“Como não ficar refém dos reels…”
Ponto de Vista - Edição #11
Esse ano vimos a bizarrice dos reels virais…
Só mais e mais…
Não importa a qualidade, o jogo é de quem coloca a “melancia na cabeça” e viraliza. Ponto.
"Poste 2 reels por dia ou o algoritmo não vai te ajudar.”
E você? Está exausta(o). Filmando, editando, legendando.
Enquanto isso, tem gente que continua usando o bom e velho carrossel, os stories no dia dia, os textos nas legendas, e se dão bem…
Mas ninguém fala sobre isso, né?
Porque "faça mais reels" é fácil de vender. "Entenda estratégia" dá trabalho.
Hoje vou te mostrar a verdade que ninguém está contando: não é sobre qual formato usar. É sobre quando usar cada um.
O FUNIL DE VENDAS: SUA JORNADA DE COMPRA
Antes de alguém virar seu cliente, essa pessoa passa por 3 etapas. Pense como namoro:
TOPO DE FUNIL (DESCOBERTA) - "Quem é você?"
A pessoa ainda não te conhece. Está apenas "scrollando" o feed.
Objetivo aqui: Ser descoberta. Chamar atenção. Fazer ela parar de rolar.
Formato ideal: Reels, conteúdo de entretenimento
Mas não para por aqui, ainda assim…
MEIO DE FUNIL (CONSIDERAÇÃO) - "Por que eu deveria confiar em você?"
Ela já te segue. Agora quer saber se você realmente entende do assunto.
Objetivo aqui: Construir autoridade. Educar. Gerar confiança.
Formato ideal: Carrosséis educativos, textos longos, estudos de caso, stories de bastidores de resultado
Exemplo: Carrossel "Como ela perdeu 3kg e voltou a ter autoestima”
FUNDO DE FUNIL (DECISÃO) - "Estou pronta para comprar"
Ela confia em você. Agora precisa entender sua oferta e dar o próximo passo.
Objetivo aqui: Converter em cliente. Facilitar a decisão de compra.
Formato ideal: Stories com CTA, posts sobre como funciona seu acompanhamento, depoimentos
Exemplo: Stories "Vagas abertas para acompanhamento de 90 dias. Link na bio"
E ISSO IMPORTA?
O erro: Fazer só conteúdo de topo (reels virais) e nunca converter.
Você atrai 1000 seguidores novos, mas nenhum vira cliente porque você nunca:
Construiu autoridade (meio)
Apresentou sua oferta (fundo)
A estratégia certa: Equilibrar os 3.
30% topo (reels para alcance)
50% meio (carrosséis/textos para autoridade)
20% fundo (oferta/conversão)
O QUE REELS REALMENTE FAZEM (E NÃO FAZEM)
✅ Servem para: Alcance, topo de funil, descoberta, atrair novos seguidores
❌ NÃO servem para: Construir autoridade profunda, converter em venda, relacionamento
Exemplo prático: "Reel viraliza, mas quantas dessas 50k visualizações viraram DM? Venda? Cliente?"
E aqui abaixo, uma planilha, direto dos bastidores, para você clarear sua visão sobre para o que serve cada conteúdo desse tal de instagram
Objetivo | Formato Ideal | Por quê | Exemplo Prático |
|---|---|---|---|
Atrair novos seguidores | Reels | Alcance massivo, aparece para quem não te segue | "3 mitos sobre carboidrato" |
Construir autoridade | Carrossel (5-10 páginas) | Profundidade, salvamentos, prova de conhecimento | "O passo a passo que usei para emagrecer 8 pacientes" |
Educar sua audiência | Texto longo + Carrossel | Relacionamento, mostra domínio do assunto | "Por que sua dieta tá travada (explicação completa)" |
Converter em venda | Carrossel + Stories | Apresenta oferta, depoimentos, prova social | "Como funciona meu acompanhamento - saiba tudo aqui" |
Manter engajamento | Mix estratégico (70% profundidade + 30% reels) | Variedade mantém audiência interessada | Alterna entre formatos ao longo da semana |
Mas Matheus, todo mundo “fala que reels é obrigatório”
Todo mundo também falava que IGTV era obrigatório em 2019. Que Story ia matar o feed em 2017. Que você precisava postar 3x por dia em 2020.
Cadê tudo isso hoje?
"Todo mundo fala" é o pior argumento para estratégia. Porque "todo mundo" está repetindo o que ouviu de um guru que ouviu de outro guru que leu num blog americano sobre e-commerce.
Prova concreta: Quando postava para o publico de emagrecimento, em 2024, meu carrossel de 8 páginas: 9 mil de alcance. Você sabe quantos dos seus reels chegaram em ao menos 100 pessoas qualificadas do seu nicho?
A pergunta não é "o que todo mundo fala". É "o que funciona para MEU objetivo com MINHA audiência".
"CARROSSEL NÃO TEM ALCANCE"
Alcance não é o objetivo. Conversão é o objetivo.
Você prefere 50 mil visualizações de pessoas aleatórias que nunca vão comprar, ou 5 mil visualizações de pessoas que salvam, compartilham e mandam DM dizendo "é exatamente isso que eu precisava"?
Carrossel de profundidade não compete com reel em alcance. Compete em:
Salvamentos (indicador de valor real)
Tempo de permanência (pessoa lê 10 slides vs 7 segundos de reel)
Compartilhamentos qualificados (ela manda pro grupo de amigas)
"TEXTO LONGO NINGUÉM LÊ"
Texto longo ruim ninguém lê. Texto longo que resolve um problema real as pessoas leem até o fim e ainda pedem mais, turma.
Se "ninguém lê texto longo", explique:
Por que newsletters com 2000 palavras têm taxa de leitura de 60%?
Por que threads no Twitter com 15 tweets viralizaram?
Por que artigos longos têm mais compartilhamentos que curtos?
As pessoas passam 2 horas por dia no Instagram. Tempo não falta. Atenção para coisa relevante não falta.
O que falta é você criar conteúdo que valha 3 minutos de atenção plena.
As pessoas leem TUDO que é valioso o suficiente.
Pare de perseguir algoritmo. Comece a perseguir resultado.
Você acabou de descobrir:
Como funciona o funil de vendas (topo, meio, fundo)
Quando usar cada formato estrategicamente
Por que as objeções sobre carrossel são mentira
Agora vem a parte que separa quem aplica de quem só consome conteúdo.
SEU DESAFIO PARA OS PRÓXIMOS 7 DIAS
DIA 1-2: Analise seus últimos 10 posts. Quantos são topo de funil? Quantos são meio? Quantos são fundo? (A maioria descobrirá que faz só topo)
DIA 3-4: Crie 1 carrossel de profundidade (5-10 páginas) sobre um tema que você domina. Não pode ser superficial. Tem que ser o tipo de conteúdo que a pessoa salva e volta nele.
DIA 5-6: Publique e observe. Não conte views. Conte salvamentos, compartilhamentos e DMs qualificados.
DIA 7: Me responda lá no direct do Instagram: seu carrossel performou melhor ou pior que seus últimos reels? (Aposto que você vai se surpreender).
Lembre-se:
Viralizar sem converter é vaidade métrica. Alcance sem autoridade é número vazio.
Você não precisa de 100k seguidores. Você precisa de 100 clientes.
E clientes vêm de profundidade, não de entretenimento raso.
Obrigado pela leitura,
até a próxima edição.
Dá trabalho ser fod#
Matheus Assis