“Feed é vitrine, Stories é caixa registradora…”
Ponto de Vista - Edição #12
A maioria das nutricionistas acha que tem um Instagram. Na verdade, você tem 4 “canais de TV” diferentes operando no mesmo aplicativo:
i. Feed
ii. Direct
iii. Stories
iv. Lives
Cada um com seu propósito, é claro. Mas aquele que mais tem chance de te trazer um novo cliente, são os stories.
Primeiro, porque você pode colocar links de fácil clique.
Segundo, porque é onde a vida ta acontecendo em recortes, o que gera muita aproximação com o público
Terceiro…
Continue lendo…
Feed é como a porta da casa e os stories são como o sofá.
Pense no Feed como a fachada e a porta da sua casa. Ali, as pessoas passam na rua, olham a vitrine, decidem se tocam a campainha. É a primeira impressão.
Já os Stories... Os Stories são o seu sofá. Quem está ali já entrou. Já tirou os sapatos. Já aceitou um café.
A regra é clara: Ninguém compra de quem conheceu só na calçada. A venda acontece com quem sentou no sofá e criou intimidade."
”Matheus, mas poucas pessoas assistem meus stories?”
Deixa eu te fazer uma perguntinha: Você prefere falar para um auditório de 700 pessoas distraídas ou conversar em um teatro com 100 pessoas que realmente querem te ouvir?
Stories não é sobre alcance. É sobre profundidade.
Quando 100 pessoas assistem seus stories todos os dias, você está construindo algo que nenhum post viral consegue: relacionamento.
É melhor ter 100 pessoas que te conhecem profundamente do que 5.000 que mal sabem seu nome.
10 stories por dia, são 10 minutos do seu dia.
São apenas 10 bolinhas por dia. 10 minutos do seu tempo. Parece pouco?
O jogo aqui não é sobre viralizar. É sobre o Efeito de Familiaridade.
Aparecer todo santo dia cria um efeito psicológico subconsciente na sua audiência: Confiança Automática.
Quem aparece, vende e quem se esconde, acaba sendo esquecido.
É incrível como esse formato, mesmo “parecendo” pouco em um dia, em uma semana representa muita coisa para a audiência, todo dia, você presente, causa um efeito de familiaridade, credibilidade.
As pessoas gostam muito de quem “coloca a cara para jogo", compartilha ideias, opiniões.
autoridade
conexão
vendas.
Esse é o único caminho.
O que postar nesse canal. Meus formatos favoritos.
Muitos estão caçando "qual a música do momento?", "qual filtro usar?".
Isso são galhos”.
Precisamos focar nos “troncos", os princípios que vão superar táticas.
Para seus stories converterem seguidores em pacientes, você precisa dominar estes 7 Pilares:
Humanização (Você é gente, não robô)
Frequência (Quem não é visto, não é lembrado)
Rituais (Crie marcos que a audiência espera)
Bastidores (Mostre o trabalho duro, isso gera valor)
Dores e Desejos (Toque na ferida, mostre o remédio)
Prova Social (Não diga que é boa, mostre os outros dizendo)
Direct (Onde o pix acontece)
1. Humanização: Ninguém se conecta com robô de jaleco. Mostre quem você é fora do consultório para gerar empatia e quebrar a barreira da distância.
2. Frequência: Quem não é visto, não é lembrado. Aparecer todo dia instala um "software" de confiança automática na mente da sua audiência.
3. Rituais: Crie marcos repetitivos (seu café, o treino, o "bom dia"). Isso transforma seguidores aleatórios em uma tribo que espera pelo seu conteúdo.
4. Bastidores: O palco atrai, mas o esforço, o “como você faz", justifica o preço. Mostrar seu estudo, rotina no consultório e preparo mata a objeção do "tá caro" antes dela surgir.
5. Dores e Desejos: Pare de falar "tecnês" e fale sobre sentimentos. Descreva a dor dela melhor que ela mesma para criar conexão imediata. Dê uma solução que só você daria, com seu tempero.
6. Prova Social: Contra fatos não há argumentos. Prints e resultados de outros pacientes eliminam o medo de comprar e validam seu método.
7. Direct: É a zona de fechamento. O Feed atrai, o Story aquece, mas é na conversa um a um que o o fechamento acontece.
Trate bem seus stories.
Seu sofá está pronto. O café está quente. Mas a sala continua vazia porque você insiste em ficar gritando na calçada.
Seus stories são como um diário, comece a tratá-los como a ferramenta de vendas mais importante do seu negócio. O cliente ideal está passando na sua porta agora. A pergunta é: você vai deixá-lo ir embora ou vai convidá-lo para entrar?"
Obrigado pela leitura,
até a próxima edição.
Dá trabalho ser fod#
Matheus Assis.
🧠 Meu download mental da semana.
📚 (1) Leitura recomendada: Comunicação Clínica: Aperfeiçoando os Encontros em Saúde
Confesso que parei em 70% de conclusão desse livro, essa semana trouxe o tema comunicação no meu Instagram, mas de um ponto de vista menos voltado para marketing e sim para como tornar cada encontro seu alinhado junto a expectativa do paciente, com empatia, olhar de cuidado e levando seu paciente à maior adesão. Habilidade essencial.
🤑 (2) Comprei e recomendo: Temporizador em Cubo
Se você quer de fato focar e entregar tudo com mais qualidade, essa peça aqui virou meu maior aliado: basta girar e começar o bloco de trabalho. Ideal pra quem quer foco e evitar dispersão.
Se assim como o meu, o seu dia tem 100 tarefas, esse é o atalho pra escolher 1 tarefa e dedicar 25-60 minutos focados
🎵 (3) O que estou ouvindo: playing house music on the beach until people dance
Chris Luno é um baita DJ que se diferencia por… Tocar house music em locais exoticos, já tocou no monte Fuji, elevadores, até em cima de uma caminhonete(?). A musica é boa e ele cria um baita clima por estar nesses ambientes, uma boa house music não decepciona.