Então é natal… Mas e o seu faturamento de Dezembro?
Ponto de Vista - Edição #12
Faltam 3 semanas para dezembro acabar. E pela sua expressão, já sei: o mês está mais ou menos, né?
Agenda pode começar a oscilar, pacientes cancelarem encontros, faturamento instável.
Mas eu tenho uma notícia boa e uma ruim.
Continue lendo…
A notícia ruim você já sabe…
Dezembro é mais curto (22 dias úteis vs 30 de outros meses), as pessoas estão em modo férias, confraternização, 'segunda-feira eu começo'.
Ninguém quer falar de dieta entre panetone e ceia de Natal.
Cenário caótico para quem fala de dieta e mudança de hábitos.
Agora a notícia boa:
Enquanto 90% das nutricionistas aceitam dezembro como 'mês perdido' e param de vender, você vai fazer exatamente o oposto.
Enquanto alguns choram, nós venderemos lenços.
Antes, faremos um acordo…
Não vou te prometer que dezembro será seu melhor mês. Não será.
Mas podemos garantir que você:
Cubra seus custos fixos (saia do vermelho)
Mantenha relacionamento ativo com sua audiência (para explodir em janeiro)
Feche 3-5 clientes estratégicos que começam em janeiro
Objetivo: Dezembro no zero a zero. Janeiro no verde, explodindo.
E para isso acontecer, você tem exatamente 3 estratégias para aplicar nos próximos 21 dias.
As estratégias para Dezembro.
💰 “O preço vai subir…”
As pessoas temem perder uma boa condição, e com isso…
Avise nos Stories e WhatsApp que seu preço será reajustado em janeiro de 2026.
Exemplo:"Garanta sua vaga para 2026 pagando o valor de 2025. Se deixar para janeiro, o investimento será [novo valor/cite que irá aumentar]. Última semana para garantir o preço antigo."
A Escassez ativa decisão imediata. Pessoas valorizam "condições especiais" mais que descontos. E você também adiciona um toque de “urgência” para ativar uma boa parcela do público, que ainda preza por mudança ainda em 2025.
🎫 Modelo de Reserva (Sinal Financeiro)
Se o paciente insiste que não quer começar agora por causa das festas ou viagens:
Não perca a venda. Cobre uma Taxa de Reserva (ex: 1/3 do valor).
O Benefício: Ele garante a vaga prioritária em janeiro e o preço antigo.
Entregue um Bônus: Entregue um material simples agora (ex: "Guia Desinchando Pós-Natal") para ele já ter algo em mãos e sentir que o compromisso começou.
Para quem usar essa estratégia:
Leads no WhatsApp que disseram "não" há meses
Ex-pacientes que não renovaram em 2025
Contatos que demonstraram interesse mas nunca fecharam
É sua segunda chance com eles.
🎁 Benefícios de "Fim de Ano" (Valor agregado)
Regra de ouro: Nunca desvalorize com desconto. Valorize com bônus.
Ação: Para quem fechar em dezembro, ofereça 30 dias a mais de acompanhamento ou um encontro extra rápido online.
Motivo:
Isso quebra a objeção de "vou pagar e não vou usar agora". Mostrando que ela leva mais do que paga.
Como “carta na manga", você pode usar essa estratégia caso perceba que não está avançando com sua lista, comunicações nos stories, etc. Bônus ajudam a pessoa a perceber que está “levando mais do que pelo o que está pagando"
Agora Vamos Falar de Quem Disse "Não”
Abre seu WhatsApp agora. Vai lá.
Quantas conversas você encontra dos últimos 6 meses que terminaram assim:
"Adorei, mas agora não dá.""Vou pensar melhor e te aviso.""Daqui uns meses a gente conversa."
Aposto que tem no mínimo 10.
Essas pessoas não são "não". São "ainda não".
Elas demonstraram interesse até pediram informação, só não fecharam porque algo faltou: timing certo, condição certa, urgência certa.
E dezembro é sua segunda chance com cada uma delas.
Como Reativar Esses Leads:
Passo 1: Separe os contatos dos últimos 6 meses que disseram "não" ou "depois"
Passo 2: Escolha UMA das 3 estratégias acima (aumento de preço, reserva ou bônus)
Passo 3: Mande mensagem personalizada usando ganchos fortes, que despertem curiosidade e um beneficio explicito.
O que esperar dessa estratégia?
De cada 10 pessoas que você reativar, 2-3 vão responder com interesse.
E dessas 2-3, pelo menos 1 vira cliente em dezembro ou reserva para janeiro.
Isso significa: 10 conversas = 1-2 clientes recuperados que você já tinha dado como perdidos.
O Erro Que Não Pode Cometer em Dezembro
Eu sei, você está cansada.
Já aparece aquela vozinha na sua cabeça, que está dizendo: "Deixa para janeiro. Agora ninguém quer saber de dieta mesmo."
Essa voz está errada.
Enquanto 90% das nutricionistas somem em dezembro, você tem duas escolhas:
1. Sumir junto (e ser esquecida)
2. Continuar presente (e ser a ÚNICA voz na cabeça da sua audiência)
Dezembro não é sobre vender muito, mas sim sobre garantir que você não seja esquecida. Quando você posta um story, publica um carrossel ou manda uma mensagem no WhatsApp, o objetivo não é só a conversão imediata, é ocupar um espaço mental na sua audiência.
Pense comigo: Quando janeiro chegar e todo mundo decidir "agora vai", quem sua audiência vai lembrar primeiro?
Vai lembrar da nutricionista que sumiu em dezembro e reapareceu vendendo em janeiro do nada?
Ou vai lembrar de você - que esteve presente o tempo todo, que postou sobre como sobreviver às festas sem culpa, que mostrou receitas saudáveis para a ceia e que falou sobre autocuidado entre confraternizações?
Essa é a pergunta que fica.
Que seu Dezembro seja próspero.
Obrigado pela leitura,
até a próxima edição.
Dá trabalho ser fod#
Matheus Assis.
Seu comentário é meu melhor insumo para escrever textos cada vez mais suculentos.
🎁 Você desbloqueou o presente secreto.
Chegou ao final da edição? Parabéns, agora você tem o desbloqueio concluído de um presente especial. Comentei sobre as estratégias para usar em dezembro nessa edição, e para te dar um baita empurrão para executa-las, deixo aqui um resumo com scripts para copiar e colar para abordar esses potenciais clientes.