No ano de 2024, postei 208 conteúdos no meu Instagram.

Uma média de 4 posts por semana.

Eu era obcecado por postar, mesmo não sendo o cara que fazia o famoso 2x reels por dia - que na próxima edição você vai descobrir que é uma regra o tanto quanto duvidosa.

Mesmo sendo uma conta “pequena” meu engajamento naquele ano foi assustador, muito bom quando comparado aos meus pares. Veja abaixo.

Toda essa quantidade de posts, porque é óbvio que para captar mais pacientes, você precisa postar mais, certo?

Errado.

Nossa, eu estava errado. Não era sobre quantidade. Não era sobre viralizar…

Precisei dar dois passos atrás, para entender o que me faria captar mais pacientes, mais pessoas que valorizassem o quanto eu cobrava.

Cheguei a uma conclusão que doeu admitir.

Continue lendo.

A ferramenta mais importante nesse campo de batalha digital, para ser lembrado se chama Posicionamento. Essa foi a estratégia de marketing que mudou meu jogo.

A palavra que muito guru fala, mas poucos sabem o que significa.

Posicionamento nada tem haver — em um primeiro momento- sobre a roupa que você veste, sobre sua opinião, sobre as fotos que fez no studio.

Posicionamento, em seu conceito, é: Como você ocupa um espaço na mente do seu cliente.

Ou seja, é o que você faz com o que já existe na mente deles.

No mundo da “supercomunicação”, onde o brasileiro médio passa 2 horas no instagram, recebe cerca de 7 novos videos por minuto, a competição por atenção é desleal.

Diante desse contexto, sabe o o que te salva?

Criar um posicionamento para que você ocupe um lugar nessa pequena caixa de 17 cm de comprimento chamada cérebro e seja lembrado pra sempre.

Hoje vou te entregar os 3 passos para construir seu posicionamento, a ferramenta de marketing que elimina o ruído na sua comunicação, atrai mais clientes e marca sua posição na mente deles.

“Você não pode ser tudo para todos”.

Eu sempre achei que podia abraçar o mundo.

No fim, entendi que vence quem escolhe um território específico e planta a bandeira.

"O especialista em emagrecimento após os 40”
"A nutri das mães que trabalham fora”
" A Nutri que cuida dos meio maratonistas ”

A renúncia dói no início (“E se eu perder pacientes?”), mas é ela que dá clareza e poder de marcar você na cabeça das pessoas, é como um carimbo.

Como escolher seu território?
(i) Certifique-se de que é um grupo com potencial de compra.
Obs: corredores compram tênis de até R$3.000,00

(ii) Certifique-se que eles precisam da sua solução.
Obs: Um médico plantonista precisa de opções de ceia

(iii) Certifique-se que você tem capacidade técnica de atende-los.
Obs: Compreender nuances de comportamento, neurociência, saber estabelecer vínculo com o paciente é o futuro - só minha opinião.

Se você se opõem, vai criar memória.

O Burguer King é o que é, porque sabe se opor ao McDonalds - A propaganda na TV diz: “O BK tem carne de verdade.”

Pepsi brigou com a Coca e criou a “geração Pepsi” - Só para jovens, grande vitória para a pepsi que recebeu bilhões de dólares com esse posicionamento em sua propaganda.

Você conhece aquele nutricionista que briga, faz react, toma processo mas defende a nutrição baseada em evidência com unhas e dentes? Nem preciso citar nomes, você conhece.

Muitos de nós, nutricionistas, erramos em tentar ser “neutros”.

Levante a bandeira, seja contra algo, o que você abomina e que vale a pena afirmar?

O “conflito” chama atenção.

Mesmo que seja óbvio para você, muita gente tá tão desligada que nem se atenta as bobeiras que tem por ai.

Repita que terrorismo alimentar é um problema , fale mal da Herbalife, ouse criar um “pequeno tumulto”, desde que não tenha ofensa, é só o seu ponto de vista.

As pessoas gostam de ver o circo pegar fogo.

No feed da sua potencial cliente, você compete com 200 outros nutricionistas, mais receitas, mais memes, mais novela...

As pessoas estão sendo bombardeadas de conteúdo de todas as categorias.

São atingidas por enxurradas de anúncios.

Nunca houve tanta informação brigando por tão pouco espaço mental. O cérebro da sua audiência está em sobrecarga total.

Logo, na mente do paciente, não há espaço para complexidade.

A regra de ouro: Se você fala 10 coisas, ela lembra zero. Se você fala 1 coisa 10 vezes, ela nunca esquece.

• O jogo é escolher 1 promessa clara → emagrecer comendo chocolate, ganhar massa sem whey, controlar ansiedade sem cortar carbo.

E repetir isso de forma exaustiva - você não vai parecer chato, acredite.

Minha fórmula de repetição era:

Ser simples, ser lembrado e é isso que importa.

Você não é mais inteligente porque fala difícil.

Obs: Seja técnico quando for conveniente, as pessoas também se agradam em saber que você faz o dever de casa.

Posicionamento é uma estratégia robusta,

Mas fiz questão de trazer o que mais importa e que com uma, duas aplicações, você já vai notar os resultados.

Afinal, não é só postar por postar. É sobre ocupar um lugar na mente deles.

Isso que te diferencia, isso é o que vira o jogo ao seu favor.

Antes das promessas, dos atalhos, das novas ideias, se apoie no que nunca vai mudar.

O que importa é ocupar um espaço na mente deles.

Obrigado pela leitura,
até a próxima edição
Da trabalho ser fod#
Matheus Assis.

PS: Confira os destaques abaixo.

Seu comentário e voto me ajudam a escrever melhor. Dura 1 minuto.

Artigo da Big Think mostra que curiosidade é o melhor caminho para novas descobertas, melhor inteligência emocional e diferencial competitivo.

🎥 (2) Vídeo que me chamou atenção:

Um clássico que apareceu de novo no Youtube pra mim, as simples técnicas de Julian Treasure para ser lembrado, combina um pouco com o tema da nossa news de hoje.

🎵 (3) O que estou ouvindo:

Musica calma para ambiente, experimente. Ainda em estado de choque com o que foi o jogo The Last of Us -sim, o mesmo da série da HBO. Ambientação, roteiro e trilha sonora impecáveis. Ouvindo a trilha inteira em momentos que quero relaxar enquanto escrevo meus textos.