4 anos de faculdade. 18 meses de pós, especializações...
É errado afirmar que ficamos uma década estudando para salvar vidas através do nosso conhecimento?
Somos 194.518 nutricionistas registrados nesse país. (CFN/CNF, via pesquisa Webrun)
Mas, 8 entre 10 permanecem com o fatal defeito de fábrica ao decidirem empreender na área da saúde.
Onde está esse defeito? Continue lendo.
A dança das cadeiras.
Lembra a brincadeira? Sempre sobra alguém em pé quando a música para.
Na nossa carreira, é parecido. Mas nela, temos três cadeiras:
Cadeira de competência técnica (você já possui)
Cadeira de marketing
Cadeira de vendas
Você também fica correndo entre as cadeiras, tendo que criar o conteúdo, vender seu serviço, sem conseguir “se sentar direito” em nenhuma?
Quer sair dessa dança? Parar de correr entre cadeiras.
Comece corrigindo nosso maior defeito de fábrica:
Não sabemos planejar.
"Se você não sabe onde quer ir, qualquer caminho serve.”
"O gato", de Alice no país das Maravilhas, nos ensinou.
“Se você não sabe para onde vai, qualquer caminho serve - frase que, com tanta sutileza, provoca Alice a tomar um rumo no clássico filme da Disney.
Se você não tem um caminho, um plano, “qualquer caminho” servirá.
Inclusive, o do fracasso
Você não vai poder culpar ninguém; você não pode lamentar depois…
Afinal, o que você esperava? Quais metas buscava?
Sei bem onde dói - Abril de 2024.
A ansiedade por resultados…
Tanta sobrecarga que nem almoçar eu conseguia, sem ter que olhar planilhas, números e ficar em agonia por não saber para onde ir, desespero para atingir aquela cifra de R$35 mil de faturamento por mês.
E o que mais me frustrava era que eu até “chegava lá".
Mas, sem energia para celebrar, chegava esgotado.
E o pior... Saber que, no mês seguinte, aquele turbilhão de ansiedade passaria como um furacão pela minha cabeça de novo.
Eu não planejava minhas ações.
Mesmo cobrando caro pelo meu serviço.
Mesmo tendo reconhecimento na minha cidade.
O que faltava? Um plano.
A solução: O Plano de 1 página.
O problema não é falta de conhecimento técnico. É falta de um apoio para planejar e executar as ações que levarão a um resultado.
Meta, ação, revisão. Esses são os três elementos que cabem numa folha de papel e removem 80% da sua ansiedade.
Vamos a eles, e como você pode construir seu plano.
1. A Meta.
Como criar uma meta de faturamento que não te assuste e que ainda te mantenha motivado?
Como “esmiuçar” em ações? Como acompanhar?
Comece de trás para frente.
Se você quer faturar 10.000 no mês e vende um programa de três meses por R$1.000,00, tem que fazer 10 vendas - ok!
Mas ainda há um próximo passo.
Afinal, você precisa mostrar esse serviço para um número de pessoas, e desse grupo nem todas vão te dar um “sim”.
Tão importante quanto sua meta de faturamento, é quantas pessoas você precisa expor seu serviço, já que sem elas, nada acontece, concorda?
Nota pessoal: Gosto de sempre planejar minhas metas todo dia 1 do mês, já testei planejar também para 3 meses, ambos os modelos funcionam.
2. A ação (como desdobrar).
Recapitulando: a meta é 10.000 de faturamento, são 10 vendas.
Tem mais um indicador que determina tudo: sua taxa de conversão (quantas pessoas entram em contato/quantas fecham)
Exemplo: Se meu % de conversão é 50%, preciso de 20 pessoas no meu WhatsApp por mês, para que, dessas 20, 10 comprem. Isso me permite não ficar atir#ndo pra todo lado.
Para ficar menos assustador, desdobre.
Preciso de 20 leads(contatos) por mês, OK!
Na semana? 5 por semana.
Preciso de 10 vendas no mês?
Preciso de três vendas por semana.
Mais factível, mais engajamento para o trabalho, percebe?
Como atrair esses cinco leads(contatos) por semana? Sequência de stories com 'eu quero' para gerar DM, posts intencionais que provocam e mostram solução, iscas digitais que despertam interesse. As estratégias existem - o segredo está em ser consistente com os números.
É como uma receita de bolo. Você não improvisa os ingredientes na hora de fazer. 200g de farinha, não 'uma xícara mais ou menos. Seu plano precisa da mesma precisão.
3. A revisão(como acompanhar)
Onde tanto erramos e cedemos à preguiça.
O ato de revisar e acompanhar uma meta.
Você orienta seus pacientes a se pesarem a cada 10 dias, certo? Mesma lógica. Sem acompanhamento, não há progresso.
Obs.: Acima, foi só um exemplo; sabemos que há mais variáveis que levam ao sucesso nesse caso.
Pronto, você está fazendo exatamente isso com o seu negócio.
Quebra a balança, joga fora e vai apenas “no flow".
Resultado: Mais ansiedade.
Acompanhe seu plano, fique atento à ele.
Seja fiel.
Seja fiel ao plano que criou e o acompanhe a cada 7 dias, garanta que você possa comemorar se estiver dentro da meta — uma dose de ânimo para continuar trabalhando.
Ou, te permite corrigir a rota e saber para onde ir se algo deu errado.
Verifique nesta ordem:
Quantos leads (interessados) você recebeu na semana?
Quantas vendas fez na semana
Se está dentro ou fora do esperado.
Se estiver dentro da meta, comemore.
Se estiver fora: ajuste apenas uma variável.
Posts mais intencionais? Stories com mais convites? Precificação revisada?
Responda a este e-mail me contando sua meta desta semana. Vou torcer por você.
Você não pode mais fingir que está tudo bem.
Fingir que "o mês que vem melhora". Que "os pacientes vão aparecer". Que "é só questão de tempo".
Pare de ser refém da sorte. Comece a ser dona(o) dos seus resultados.
Sua agenda não vai se encher sozinha.
"O telefone não vai tocar” por milagre
Previsibilidade se constrói com plano, não com esperança.
Obrigado pela leitura.
Até a próxima edição.
Dá trabalho ser fod#
Matheus Assis.
PS: Confira os destaque abaixo.
🧠 Meu download mental da semana.
📚 (1) Leitura recomendada:
A única coisa: A verdade simples por trás de resultados extraordinários
Livro que estou lendo pela terceira vez. Me motivou a desligar do excesso e focar em uma única coisa. Foco é um superpoder nos tempos atuais.
🎥 (2) Vídeo que me chamou atenção:
Michael Phelps, o atleta que mais admiro e tenho como símbolo de performance, no esporte e na vida. Nesse curto documentário, o atleta e seu treinador compartilham o modelo mental de um verdadeiro campeão.
🎵 (3) O que estou ouvindo:
Por curiosidade, cada vez que estou em um duro treino de corrida, ouço as palavras de Phelps no video acima e o “coração volta a bombear sangue para as minhas pernas” 🤣