O defeito de fábrica dos nutricionistas - parte II

"Nós, nutricionistas, temos um defeito de fábrica: não sabemos planejar nosso próprio negócio."

Centenas de vocês leram. Muitos concordaram.

Alguns até se irritaram comigo, mas ninguém conseguiu negar.

Dezembro de 2025 trago esse assunto à tona, a final:

Planejar é simples:

Olhar para cada mês e saber exatamente quais ações vão trazer clientes, fidelizar os atuais e construir presença digital que gera resultado.

Simples. Mas quantas de nós fazemos isso?

Responda com sinceridade: Você planejou os 12 meses de 2025?

Se não, continue lendo… É hora de olhar para trás, ver os “furos no balde” e pensar em um 2026 que atinja todas as suas metas.

E é exatamente por isso que você está travada.

Mês após mês, se os resultados não aparecem, não é porque você não trabalha. É porque você trabalha SEM DIREÇÃO.

A realidade do seu dia:

Suporte aos pacientes, criar conteúdo, atender consultas, responder DMs, estudar,viver.

Muita coisa para pouco espaço dentro da sua cabeça.

Você não aguenta mais viver no modo "apaga incêndio" - reagindo ao que cai no seu colo em vez de controlar o que acontece.

O excesso te afoga quando você não tem clareza sobre onde está indo.

Um plano muda tudo:

Com ele, você sabe o que priorizar. Antecipa problemas. Contorna obstáculos antes que virem crise.

É aqui que as oscilações no faturamento param. É aqui que você ganha consistência para postar, qualidade para atender e controle sobre seu próprio negócio.

Sem plano, qualquer caminho serve. Com plano, só um caminho importa: o da clareza.

Setembro de 2024

Minha meta era faturar R$ 20.000 no mês. Mas só de olhar para esse número, eu já travava. "É muito para poucos dias úteis", pensava.

Mesmo já tendo batido essa meta em meses anteriores, a cabeça sempre empaca quando você olha direto para números grandes demais.

Foi aí que entendi algo crucial: metas não devem ser criadas com base no faturamento final, mas sim nas ações que levam até ele. Quando você faz isso, tudo fica mais tangível e menos assustador.

Vem então a Primeira Dobra do Origami

Em vez de olhar para os R$ 20.000 e travar, eu desdобrei a meta assim:

Não perguntei: "Como faturar R$ 20.000?"

Perguntei: "Quantas pessoas interessadas eu preciso ter para atingir essa meta?"

Lembra que estamos desdobrando a meta como um origami? A primeira dobra foi transformar "R$ 20.000" em "quantas pessoas interessadas eu preciso?".

Lead é qualquer pessoa interessada no seu trabalho que te passou nome e contato (WhatsApp ou Direct).

A lógica aqui é simples, mas poderosa: quando você conhece seus números, você controla seus resultados.

No meu caso, a matemática era essa:

A cada 10 pessoas que entravam em contato comigo, 4 fechavam um plano de R$ 1.000.

Taxa de conversão: 40%

Se eu precisava vender 20 planos para bater os R$ 20.000, quantos leads eu precisava no mês?

Conta simples: 20 vendas ÷ 0,40 (taxa de conversão) = 50 leads necessários.

Olhar para "50 leads no mês" ainda pode parecer assustador. Então faço mais uma dobra no origami:

50 leads por mês = aproximadamente 12 leads por semana (considerando 4 semanas)

12 leads por semana = cerca de 2-3 interessados por dia

Pronto. Assim como um origami que começa como um papel gigante e vira algo pequeno e tangível, a meta absurda de R$ 20.000 virou algo totalmente controlável: conseguir 2-3 pessoas interessadas entrando em contato por dia.

Agora vem a pergunta que realmente importa: Como ter 2-3 interessados por dia no meu WhatsApp?

Você já sabe o faturamento (R$ 20.000). Já sabe quantos interessados precisa no mês (50 leads). Já desdobrou isso em 2-3 leads por dia.

Agora vem a dobra final do origami: Como conseguir essas pessoas?

É aqui que nascem suas fontes de captação de clientes.

Fonte 1: Marketing de Conteúdo (Atração)

Para atrair 2-3 leads por dia de forma consistente, eu estruturei assim:

Esse modelo atrai pessoas naturalmente e incentiva elas a quererem saber mais sobre o meu trabalho.

Mas eu não fico só esperando.

Fonte 2: Prospecção Ativa (Ir Atrás)

Além de atrair, eu também procuro sinais de interesse no meu Instagram para ir até as pessoas e "bater na porta".

Quem eu abordo:

Mensagem que envio:

"Oi, [Nome]! Tudo bem? 👋🏽

Vi você interagindo por aqui e achei justo abrir esse canal.

Se alguma coisa na sua rotina alimentar, no peso ou na relação com a comida tá incomodando — me chama. Tô por aqui, aberto a dúvidas e feliz em te ouvir."

Novamente, tenho controle sobre tudo para ter menos ansiedade. Sei que:

A cada 10 mensagens enviadas:

Conclusão: Se eu preciso de 2-3 leads/dia e sei que prospecção ativa + conteúdo me entregam isso, basta seguir o plano.

O origami está completo. Faturamento virou ações diárias tangíveis.

Você viu como eu planejei um mês. Mas e os outros 11 meses para o ano de 2026?

Como você desdobra cada mês considerando sazonalidade, férias, períodos de alta e baixa?

Como você estrutura janeiro (mês forte) diferente de julho (mês fraco)?

Como você antecipa problemas e oportunidades em cada trimestre?

É exatamente isso que vou te ensinar na live "O Plano 26".

Se você não planeja 2026, vai repetir 2025.

Mesmos erros, ,esmas oscilações no faturamento.

Mas se você aparece dia 11/12 às 19h, sai de lá com 12 meses planejados e clareza total sobre onde está indo.

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Obrigado pela leitura,
até a próxima edição.
Dá trabalho ser fod#
Matheus Assis.