“A diferença entre cobrar R$300 e cobrar R$2.000 está na forma como você embala a mesma competência.”
Ponto de Vista - Edição #09
Duas nutricionistas. Mesma formação. Mesmos resultados.
Uma cobra R$600 em um plano de 3 meses e luta para fechar 8 atendimentos no mês. Outra cobra R$1.500 pelo programa mesmo programa e tem fila de espera.
A diferença não está na competência técnica. Está na forma como cada uma embala o que entrega.
Você pode ter o melhor método de emagrecimento do Brasil. Pode transformar corpos como ninguém. Pode ter 3 pós-graduações.
Mas se sua oferta for fraca, você vai continuar ganhando menos do que merece.
Existem 7 variáveis que podem mudar completamente sua trajetória como nutricionista. Mas sem dúvidas, a que causa mais impacto imediato no seu faturamento é: construir o que chamo de oferta 11 estrelas.
É com uma oferta bem construída que você:
Aumenta seu preço sem ninguém reclamar
Atrai clientes ideais que pagam por meses (não só 1 consulta)
Vende mais sem precisar de marketing agressivo ou desgastante
Parece bom demais para ser verdade? É bom demais, e é verdade.
Minha história prova isso- e aqui vai ela.
E após esse episódio marcante na minha carreira, como você pode empacotar seu conhecimento, a ponto que ele seja tão bom que ganhe 11 estrelas de avaliação.
Continue lendo.
Março de 2024.
Estava travado nos R$1.000 do meu programa trimestral. Não importava o quanto eu me esforçasse, não conseguia cobrar mais.
Minha cabeça entrava naquele bom e velho loop:"Preciso adicionar mais consultas, entregar algo novo? Oferecer mais benefícios? Fazer outra especialização?"
Estava fazendo a pergunta errada.
Durante meses, apresentava para as pessoas "o mesmo de sempre":
Acompanhamento nutricional
X consultas por mês
Cardápio personalizado
Suporte WhatsApp
Parecia uma lista de supermercado. Não era uma oferta.
A lição: não é QUANTO você entrega. É COMO você apresenta o que entrega.
Mudei uma coisa: Parei de vender "acompanhamento nutricional". Comecei a vender resultado específico com método exclusivo.
O que aconteceu:
Dobrei meu preço (de R$1.000 para R$2.000)
Atraí clientes ideais que pagavam sem questionar
Ganhei margem para investir em mais diferenciais
E o mais impressionante: Vendi mais estando AUSENTE do Instagram naquela época.
Sazonalidade deixou de ser problema. Marketing não precisava mais de volume absurdo.
Eu simplesmente tinha uma oferta de verdade.
O que é uma oferta 11 estrelas.
Oferta é a ponte entre o problema do seu paciente e a mudança que você entrega.
É o que faz alguém pagar R$ 3.000 sem pestanejar enquanto outra cobra R$ 350 e ainda ouve "tá caro".
Ouso dizer que sua oferta é o DNA do seu negócio. De verdade.
E oferta não se resume apenas ao preço final do seu serviço, é a promessa final, veja abaixo.
💡 Uma simples mudança, e agora você tem uma versão muito mais atrativo do seu conhecimento, do seu serviço, e eles estão prontos para pagar mais caro por isso.
Os 4 elementos de uma oferta irresistível
Como aprendi com meu mentor americano Alex Hormozi, e adaptei para nossa realidade como nutricionista…
Se você quer cobrar mais caro, aumente o valor da sua oferta, e para isso temos quatro alavancas que geram valor para alguém:
1.Aumentar o resultado desejado.
2.Aumentar a percepção de que vai dar certo.
3.Reduzir o tempo até o resultado
4.Reduzir o esforço e sacrifício necessários.
(i) Aumentar o resultado desejado
❌ Fraco: "Emagreça de forma saudável"
✅ Forte: "Perca 3kg e vista manequim 38 novamente"
Quanto mais tangível, “parecer que a pessoa pode tocar” e mensurável o resultado, mais valiosa é sua oferta.
(ii) Aumentar a percepção que vai dar certo
Mostre casos de sucesso (antes/depois)
Explique seu método exclusivo (não é "só dieta", tem que ter diferencial)
(iii) Reduzir o tempo
Prometa resultado mais rápido (sem ser irreal).
❌ Fraco: "Acompanhamento de 6 meses"
✅ Forte: "Resultados visíveis nas primeiras 2 semanas. Meta final em 90 dias."
Urgência aumenta valor. Ninguém quer esperar 1 ano para ver mudança.
(iv) Reduzir o esforço
Torne o processo mais fácil, menos doloroso.
Sem cortar seus alimentos favoritos"
"Cardápio que se adapta à sua rotina maluca"
"Receitas prontas em 15 minutos"
"Pode comer fora sem culpa - te ensino como"
Como construir sua oferta de alto valor (passo a passo)
É a hora de mudar a resposta para quando alguém lhe pergunta “como funciona?”
Do fundo da minha alma! Se você se concentrar nesse recorte, nesse momento do seu contato com o cliente e saber oferecer seu serviço com essa estrutura, você vai ficar rico!
A arquitetura da oferta 11 estrelas. Acesse ao fim dessa edição, após o destaque abaixo.
P.S.: Oferta irresistível é apenas 1 das 3 alavancas que movem sua carreira para melhor, Nutri.
Se você quiser descobrir as outras 2 que faltam para chegar os 20k/mês com ordem, previsibilidade e estrutura, reservei 90 minutos, no segunda, 03/11, as 19:27h para isso.
encontro ao vivo, gratuito, onde vou apresentar:
✅ As 3 únicas alavancas que levam nutricionistas aos 20k.
✅ A ordem exata para implementar cada uma (sim, tem sequência)
✅ Os erros que mantêm você presa nos 5-8, 10k mensais
Pegue seu convite.
Obrigado pela leitura,
até a próxima edição
Da trabalho ser fod#
Matheus Assis.
🎁 Você desbloqueou o presente secreto.
Chegou ao final da edição?! Parabéns, você é dos poucos que começam e terminam algo, siga no caminho! Aqui abaixo meu PRESENTE, o modelo para criar sua oferta que vai ser impossível deles dizerem não.
Material exclusivo - Disponível por apenas 24h