“31 meses faturando 20 mil por mês como nutricionista, aqui o caminho…”
Ponto de Vista - Edição #15
De 2020 a 2023, Eu trabalhava 12 horas por dia e faturava R$ 10 mil por mês.
Já era um baita resultado, mas, eu ainda sonhava alto.
Acordava às 6h, atendia 10 pacientes, postava 2x ao dia, suporte aos pacientes até meia-noite.
Exausto.
Orgulhoso do esforço, mas preso em um “teto invisivel” com meu faturamento.
“A verdade é como poesia. E a maioria das pessoas odeia poesia.”
A verdade? Você não precisa de mais estratégias. Não precisa de mais posts. Não precisa de mais horas trabalhadas.
Você precisa ser excepcional em 5 habilidades específicas.
Enquanto você corre atrás de "fazer mais" - mais consultas, mais conteúdo, mais networking - existe um seleto grupo de nutricionistas, que estão focadas em "ser melhores" em poucas coisas que realmente movem o ponteiro.
A diferença entre faturar R$ 5 mil e R$ 20 mil não está em trabalhar mais. Está em dominar menos.
Continue lendo. Essa é a edição que pode ser um divisor de águas na sua carreira.
Falta de foco?
Se você ainda não chegou na meta de faturamento que almeja, não é porque falta esforço. É porque você está espalhando esse esforço em 47 direções diferentes.
E enquanto você faz 47 coisas medianas, alguém está fazendo 5 coisas excepcionais.
Adivinha quem prospera…
Hoje vou te mostrar as 5 únicas habilidades que separam nutricionistas estagnados, daqueles que estão crescendo.
Não são técnicas, condutas nutricionais, não são trends do Instagram…
São habilidades de negócio que você nunca aprendeu na faculdade - mas que decidem se você vai prosperar ou sobreviver.
Habilidade #1: Vendas
A maioria das nutricionistas não sabe vender porque confunde duas coisas completamente diferentes: explicar o serviço vs vender o benefício.
Explicar o serviço:"Meu acompanhamento tem 3 consultas mensais, cardápio personalizado, ajustes quinzenais e suporte pelo WhatsApp."
Vender o benefício:"Em 90 dias, você vai acordar sem inchaço, vestir aquele vestido que está no fundo do armário e se olhar no espelho sem culpa. Vou estar ao seu lado todos os dias para garantir que isso aconteça."
Qual das duas faz a pessoa querer começar agora?
A diferença é gritante:
Quando você explica o serviço, a pessoa compara preço, número de consultas, "custo-benefício".
Quando você vende o benefício profundo, ela imagina a vida dela depois - e isso não tem preço.
Nutricionistas que faturam R$ 20k+ não listam o que fazem. Pintam o futuro que a cliente quer viver, isso permite com que eles cobrem mais caro, tenha mais margem para investimento, possam atender menos e focar só em quem busca o melhor deles.
Habilidade #2: Comunicação.
Você não sabe quem é seu cliente ideal, então fala de tudo para todo mundo.
Emagrecimento. Hipertrofia. Nutrição esportiva. Gestantes. Veganos.
No fim, sua mensagem não gruda em ninguém.
Quando você fala para todo mundo, sua comunicação fica genérica. E genérico não vende, não conecta, não é lembrado.
A executiva de 35 anos que não tem tempo de cozinhar
A mãe que quer emagrecer 12kg pós-parto sem passar fome
O empresário que precisa controlar colesterol sem abrir mão de churrasco
Quanto mais específico é seu cliente ideal, mais sua comunicação conecta.
E quando você conecta de verdade, você não precisa convencer. A pessoa já chega querendo comprar.
Habilidade #3: Posicionamento.
“Posicionamento é o lugar que você ocupa na cabeça das pessoas.”
E a maioria de nós, nutricionistas, não ocupa lugar nenhum porque comete dois erros fatais: não tem diferencial claro e copia o posicionamento de outros.
Posicionamento copiado/genérico:"Nutricionista que transforma vidas através da alimentação saudável e equilibrada."
Posicionamento claro e diferenciado:"A nutricionista que ensina mulheres a emagrecer 10kg sem abrir mão de almoço de negócio."
Qual das duas você lembra depois de scrollar 20 perfis no Instagram?
Quando você não tem diferencial, você compete por preço. Quando você tem posicionamento claro, você não tem concorrente.
Se torne “A nutricionista de algo específico para alguém específico.”
Ou você é lembrada, ou você é esquecida. Não existe meio-termo.
Habilidade #4: Gestão Emocional (O Jogo é Mental)
Você pode ter a melhor conduta nutricional, repertório, mas se o faturamento oscilar e você desmoronar emocionalmente, já perdeu.
Faturou R$ 15k em janeiro? Confiança lá em cima. Caiu para R$ 7k em fevereiro? Entra em pânico, questiona tudo, para de postar, some.
E aí março chega vazio. Porque você parou quando deveria ter continuado.
Nutricionistas que faturam R$ 20k+ sabem que oscilação faz parte do jogo. Elas não comemoram demais na alta nem desmoronam na baixa.
Elas jogam o jogo longo.
Mês ruim? Continuam postando. Continuam vendendo. Continuam presentes. Porque sabem que consistência emocional gera consistência financeira.
Se você desmorona a cada oscilação, você nunca vai construir nada sólido.
O jogo é mental. E quem vence é quem aguenta a pressão sem surtar.
Habilidade #5: Visão de Negócio.
Você acha que o McDonald's ganha dinheiro vendendo hambúrguer?
Errado.
O McDonald's descobriu que o negócio real não era fast-food. Era alugar terrenos estratégicos + vender modelo de franquia replicável.
**Hambúrguer era só o produto. O negócio era outro.
Assista ao filme “Fome de poder”, e entenda do que estou falando, disponível aqui: Fome de Poder**
Você acha que seu negócio é prescrever dieta?
Errado de novo.
Seu negócio é vender acompanhamento, benefício, mudança de vida, construir autoridade que gera demanda constante e criar um modelo que não depende de você atender 15 pessoas por dia até queimar.
Dieta é só o produto. Seu negócio é outro.
Programas de 90 dias em vez de consultas avulsas. Precificação baseada em valor, não em hora. Processos que permitem crescer sem trabalhar mais.
Saúde também é empresa. E você precisa de visão de negócio para prosperar, não só de CRN.
Agora você sabe o que eu levei anos para descobrir:
R$ 20 mil por mês não vem de trabalhar mais horas. Não vem de atender mais pacientes. Não vem de postar 2 reels por dia.
Vem de dominar essas 5 habilidades.
E aqui está a parte boa:
Você não precisa nascer sabendo vender. Não precisa ser extrovertida para se comunicar bem. Não precisa ter MBA para ter visão de negócio.
Habilidades se desenvolvem assim como músculos se fortalecem. Você aprende fazendo.
A diferença entre onde você está e onde quer chegar não é talento. É foco.
Pare de tentar fazer 47 coisas medianas. Comece a dominar 5 coisas excepcionais.
Porque no final das contas, o mercado não paga pelo seu esforço. Paga pela sua excelência.
E excelência não vem de fazer mais, vem de ser melhor.
Nos vemos na próxima edição (e nos seus R$ 20 mil em breve).
Sigo torcendo por você,
Dá trabalho ser fod#
Matheus Assis.
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